关于东森数字营销
10年历程，专注询盘自由之路，做外贸人的朋友
关于东森数字营销
经过八年500多个项目经验，东森现在只做一件事：帮客户实现“询盘自由”。我们深耕外贸建站与SEO实战已有8年，最早可追溯至创始人运营的个人技术博客 kiwimore.com，在长期实践中不断迭代方法论，最终形成了一整套以询盘为唯一目标的B2B独立站获客解决方案。
我们所有的网站架构设计、内容策划与SEO策略，皆围绕客户的目标产品，构建出覆盖全部商业关键词的询盘流量入口。推广阶段则通过构建内外链生态系统矩阵，不断提升排名权重，令流量顺着精密布局的结构涌入，最终转化为稳定、真实、高价值的B端询盘。
我们服务的客户中，有年收获18000+询盘的企业，也有靠独立站3000+询盘实现年利润2000万的典型案例。我们相信，外贸独立站不应该是成本负担，而应是稳定、持续、高回报的询盘资产。
我们的团队
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我们的愿景
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东森技术团队成员的从业经验最少也在5年以上。团队成员长期深耕外贸数字营销与独立站领域，对网站系统、SEO、流量获取以及询盘转化都有系统性的实践经验。
行业经验沉淀
严格筛选的团队成员
东森团队并不是通过常规招聘软件组建的。团队成员均由创始人在行业内经过长期观察和严格筛选后邀请加入。这样的方式保证了团队成员不仅具备专业能力，同时拥有成熟的行业经验和稳定的合作基础。
东森核心技术人员来自跨境电商领域，拥有丰富的网站技术、流量运营和系统搭建经验。产品经理则来自外贸行业一线，对外贸企业真实的获客需求和业务流程有深入理解。
跨行业复合背景
技术 + 外贸的双重能力
正因为团队同时具备技术背景与外贸经验，我们不仅能够解决网站建设、系统运行等技术问题，更能够从业务角度帮助客户优化获客路径，提升询盘质量和转化效率。
在东森看来，外贸营销并不只是做一个网站，而是要帮助企业建立一套稳定的获客系统。我们的目标，是帮助客户打通推广路径，建立安全、稳定、可持续的询盘渠道。
专注解决外贸企业最核心的问题
一开始只是因为自己想做外贸，但是又不知从何下手，所以想通过兼职帮别人建站认识外贸行业真正的高手，学习外贸技能。 后来发现这个行业混乱不堪，有人花了巨款做了个品质低下的网站，也有人在淘宝花几百块随便搭一个；无论是哪种情况，好像网站都不在他们手上，因为他们每年都需要找建站服务商续不菲的费用。 后来我就推出了产权归客户所有的展示站建站方案，一下子得到了客户的青睐。
2017
东森创始人Kiwi 推出展示站建站方案（1800元），
进入外贸建站行业
2018
发现外贸问题，升级展示站至营销型官网（4000元-6000元）
我以为懂建站技术，做个外贸网站不是问题，然而深入进去才知道，外贸建站的问题从来不是技术问题。作为建站内部人士，我知道展示站终究是华而不实，无法给客户带来询盘的。考虑到我自己就是想要做外贸的，如果只是停留在展示站，解决不了询盘问题，那也没有兼职的必要了。
因此，我深入研究整个行业营销站，再加上朋友（现在的东森合伙人）的帮助，我理清了外贸网站真正的需求，产品也从单纯的展示网站过度到说服客户发询盘的营销官网。
经过过去一年的产品打磨，我们根基客户的需求升级了我们的营销型官网产品，从不包内容上传到包内容上传，并为SEO需求配置了专门的登陆页解决方案。在这2年里，我们为上百位客户提供过靠谱的外贸建站服务，然后陆续有客户有SEO需求了，来咨询我们是否能提供SEO优化服务。
由于精力的原因，我们选择推荐外面的SEO服务去解决客户的询盘问题。我们做了很多功课，选择SEO公司也很谨慎，最后推荐出去的客户都以合作失败告终。这个行业比建站行业还要混乱，漫天要价，低质服务，服务与报价不对等。
实在找不到这样靠谱的SEO 服务商了，如果想提供一个能真正为中小企业带来实质回报并且兼具高性价比的服务，我们只能自己做了。虽然想法是有了，但是一直没有实践的勇气，非常感谢青岛澳派的忠哥，愿意无条件相信我们，说服我们推出SEO服务并且成为我们的第一个客户。
2019
根据客户需求升级营销型网站解决方案（6000元）
开始承接SEO业务（42800元）
2020-2022
业务定型，组建团队，成立东森数字营销官网
SEO服务价格升级：4.28万，6万，8.8万，12.8万
这3年是东森数字营销异常艰难的迭代成长时期，我从老本行B2C圈子里找来了以前负责商城推广的同事，正式组建SEO技术团队，东森数字营销成立了。第一批开始做SEO优化的客户也陆续开始反馈效果，有的效果很好（工业品居多），有的效果却不好（消费品居多）。我们发现SEO不仅仅是简单的排名问题，还涉及到更难搞的有排名却没有询盘的问题。
我们有了客诉，而且这不是我们这些只懂SEO技术就能解决的客诉。在万般无奈之下，我再次邀请我的朋友，她也是我们交付项目中效果最好的客户，让她帮忙介入解决客诉问题。后来她亲自去客户公司，理清楚有排名却没询盘的原因，重新制定推广方案，才解决了询盘转化问题。此次客诉问题之后，我们意识到东森缺乏这样制定推广方案的人才，最终朋友投资了我们公司，成为了东森的联合创始人。
合伙人的加入，彻底解决了东森的能力短板，我们开始根据客户的需求和效果反馈不断的打磨迭代我们的SEO产品，东森业务开始步入快车道。尽管我们走了很多弯路，承受了很大的压力，但是最终建立起了如今一整套的外贸推广体系，让我们有能力可以解决客户的询盘问题。
随着服务的SEO项目越多，我们越发意识到品牌权威定制站才是外贸建站的未来。它不仅可以更容易排名，还可以通过优秀的品牌形象吸引愿意为服务买单的优质客户，让我们的客户避免价格内卷。独立站应是一条有别于阿里巴巴的获客通道，要不然客户犯不着冒更大的风险进入这个竞争更激烈的流量一级市场，做阿里巴巴就够了。
基于此，我们以询盘自由，做行业最好的网站为目标，结合品牌定位，开始再次升级产品，从营销站，到定制站，再到品牌定制站，最终到权威品牌定制站。越来越多的客户跟我们反馈他们的价格是同行的好几倍，现在根本忙不过来，客户都要挑着做。我们合伙人跟我们说她是300个客户里挑2-3个做，然后整个行业里价格最高，只服务优质客户，我们要她别出去说，要不然很多外贸人会气死。自此，我们终于做出来能够彻底解决外贸人询盘问题的独立站产品。
2023-2025
再历经多次产品迭代之后，品牌权威定制站的诞生
定制站（9800元），品牌定制站：（15000元）；
权威品牌定制站（19800-69800元）
2026
推出权威外贸独立站询盘增长系统
产品是有了，问题是太贵了！我们一直在打造“询盘自由”的独立站解决方案之路上狂奔，给团队定义的是不限制成本，只追求效果。因此，我们的产品看着价格真不便宜，但是成本真的很高，我们也没赚多少钱。尽管利润微薄，但是很多客户根本用不起。
因此，才有了2026年产品再次迭代升级的，独立站询盘增长系统。我们把过往近10年的推广实战经验和技术，打造成行业权威的独立站询盘增长系统。用系统帮客户快速0门槛的建立行业顶级权威的品牌型官网，从独立外包服务商变成了系统服务商，让更多客户可以利用我们的产品，低成本开启外贸询盘自由之路。